美影长作为中国动漫产业的重要支柱，其销售方面的成功模式一直是动漫人士所关心的。对此，记者走访了美影厂，对美影厂的销售模式进行了探询。

在走访中，记者了解到，由于美影厂在内容的生产能力上比较强，故一直努力在销售渠道和媒体宣传方面有所突破，利用自身的内容优势，学习海外成功的销售模式，向影片的商业化、产业化方向努力，尽力将销售渠道扩大，以打造国内真正的动漫产业链。

对于美影厂的成功，我们不能不提其销售环节中的五大领域：既图书销售、音像销售、影院票房和衍生产品以及电视发行。

图书销售是美影运用自身资源优势而开发的，现正进行得如火如荼；

音像销售是美影一直做得比较好的。有消息称，美影厂下阶段的工作是尽快扩大销售渠道，达到200个销售美影出品的正版音像制品的销售点；

比较特殊的销售方式是已经在市场上有一定知名度的双休日影院，扩大影院点和影片数量将是美影厂即将要做的工作；

在衍生品方面，美影厂主要着重于品牌授权和形象推广，以美影的形象为主开发国内卡通衍生品的连锁销售，以加盟形式扩大销售；

电视发行是美影做得相对成熟并有很好的成绩的销售领域。包括传统电视台和今后发展空间巨大的高清电视、互动电视、数字电视的发行，除了中央电视台以外，全国各省市、地市的电视台都有涵盖。

音像制品与电视发行是代表美影相对成熟的销售体系。而图书、衍生品销售则是美影下阶段甚至是长期需要努力完善的部分。

基于以上的销售领域，美影厂与外国企业也在进行着密切的项目合作。影片完成后，国内可以依靠美影发行，而合作的外国企业则能主攻海外发行，这种资源优势的互补也同样促进了影片的推广与销售。

对于中国动漫产业链的建设和发展来说，美影厂的成功经验具有重要的参考和借鉴价值，为中国动漫产业的发展有着深远的意义。（文/王东 小嗑豆）