在2005，2006举行的前两届中国国际动漫产业博览会上，卡通衍生产品的销售让展商们产生“点钱点到手疼”的感觉，超人气的现场，空前的销售旺势让参展商们再次感叹：卡通产品商机无限。连续参加了两届中国国际动漫节的某江苏展商曾无比感慨地说：“杭州真是个风水宝地，在这儿举办动漫节真是不得了！下次，我们还要再来！”      

      10月13日，国家广电总局宣布，中国国际动漫节今后落户在杭州。肯定了杭州举办两届动漫节的成功和对动漫产业的推动。第三届中国国际动漫节又将于明年4月28日至5月4日在杭州举行。带着“动漫产业的蛋糕到底有多大？” “动漫节里到底蕴涵着怎样的商机？”“传统玩具礼品制造行业以何种方式更快介入？”这样的疑问，记者有幸采访了曾成功策划首届中国国际动漫节产业博览会，和即将举办的第三届中国国际动漫节的执行总监韩清先生。 

   短短5天4个展位，广东展商销售额25万

      对很多大型展会而言，最难的往往就是展会的招商工作。尤其是一个像第三届中国国际动漫产业博览会这样的国家一级展会，4.6万平方米的展馆，近2000个展位，这样的规模，即使在国际动漫界也少有。而针对此项艰巨任务，韩总监似乎毫不担心，他笑言，在招商过程中，多次出现展商提前要求预订数个展位的情形。某辽宁展商，甚至不远千里坐飞机赶到动漫节组委会办公室，当天就下单，订下了一连12个标准展位。这样的情况决非偶然。如今虽距第三届中国国际动漫节的正式开展还有为期5个月的时间，为了能取得好的位置，已有十多家单位早早预订了展位。

      据组委会统计，第一届动漫节某广东玩具展商仅以四个展位的规模，便在5天展会期间达到了25万的销售额，业绩惊人。据估计，以往两届动漫节，现场成交额达3600万元。其中销售最旺的当属卡通玩具、礼品、文具、服装等衍生产品展区。因其展品的集群效应，缤纷多样的展览形式，令参观者如有置身超级卡通衍生产品嘉年华的感觉，而现场的各种炫动展示与互动活动造势，加上观众耳熟能详的动漫形象穿插其间，大大带动了诸多单项产品的销售。据统计，首届动漫节参观人数近20万，第二届达到28万。而07年第三届预计将超过30万。在人气上，直逼香港漫画节。面对如此规模的参观人数，难怪今年展会刚刚开始招展，就有众多展商趋之若骛了。作为动漫产业的最大利润区块，蕴涵最多商机的卡通玩具、礼品行业已经成为众多商家看好的业态。明年动漫节将在卡通展馆内设600多个展位，供卡通玩具和礼品的生产商、销售商参展。对此，韩清总结到：“广东、浙江两地的卡通玩具、礼品等产品的制造和销售商将是本次展会最大的利益获得者和最大的参展队伍。” 

   政策向动漫产业倾斜，天堂将成为“卡通之城”

      今年10月13日，国家广电总局领导在全国广电系统厅局长会议上宣布，中国国际动漫节今后固定在杭州举办。依靠市场机制为主，政府大力扶持为辅是杭州市获得动漫产业竞争优势的保障。杭州市政府对动漫产业的发展给予了高度重视，采取了产业扶持基金、人才引进、税收、商务等多种优惠政策。在这样的资源保证下，目前杭州的动漫产业已初具规模。已初步形成了动漫产业加工、研发、制作、运营和周边产品开发的产业链，逐步从加工国外动漫产品转向自主原创研发。在资本方面，浙江省是一个民营经济极为发达的省份，而杭州市更是集聚了众多雄厚的民营资本和一批具有创新和冒险精神的企业家，他们敢为天下先，纷纷涉足动漫产业，如广厦集团、横店集团、中南集团、艾派克斯公司都在杭州设立了影视动画制作企业，为动漫业的发展提供了孕育沃土。 除了动漫产业基地，市区的吴山广场大型动漫商城也正在招商筹备中，即将在明年下半年开业，目前已有来自广东、上海、浙江等地的数十家企业签定意向书。

      采访过程中，韩清还谈到一例趣事。一星期前某以色列展商特地趁出差之机赶到动漫节组委会办公室，据他介绍，国际动漫节在国际上的影响也不小，他正是在意大利看到了这次展会的相关新闻，特地赶来预订展位，希望展会能帮助他找到合适的OEM。动漫节正如业内的“广交会”， 为国内外行业之间的商贸洽谈，代理制造提供了更多的机会。而连续举办两届中国国际动漫节，使杭州的动漫产业异军突起，天堂杭州成为动漫业界以及其他投资者看好的“掘金宝地”。

      在全国来说，广东动漫产业可以说是发展最快，也是最好的。广东动漫产业发达，卡通文化的影响，卡通类书刊的出版发行处全国领先位置。卡通衍生产品市场发达，不仅有一德路这样的老批发市场，更有动漫星城这样的新兴企业，也有黄浦国际玩具礼品城这样的高规格，大手笔的专业市场。广东玩具、礼品制造业发达，拥有大量的模型制造企业。卡通类服装的设计与制造也已经形成相当的规模，并吸引全国各地的零售商前来批发；除此之外，广东还有近80万的卡通FANS；在广州的8000余个报摊上均有出售各类型卡通刊物；年轻一族更是十分热忠于购买卡通类饰品；群众性的动漫热潮日益高涨，尤其是青少年自发式的展示交流活动非常频繁，几乎一两个月就有一次这样的活动。而类似青宫，YACA，漫友等专业团体则全年活动不断。COSPLAY服饰精美度与展示规模在全国处于领先水平；卡通产业在广东的发展势头强劲，行业发展非常迅速，在此种情况下，一方面让更多的广东本地卡通玩具、礼品企业看到了大量的商机，行业本身也在呼唤产业上下游的衔接更趋完善，可以与更多的优秀动漫原创品牌建立开发合作模式，并在出版、加工、制造、饮食等多个领域进行产业的深度拓展。

      第三届中国国际动漫节将致力于促进动漫产业链上下游企业的顺利衔接。本次展会的最大亮点之一就是“中外原创卡通形象品牌授权与加盟洽谈会”。将召集上百家国内外动漫原创企业与机构，国内外卡通玩具、礼品制造商、销售商、贸易机构、各类型风险投资机构与基金等进行面对面的商务洽谈与交易合作，汇集上百个国内外原创卡通形象和品牌的授权与合作洽谈，蕴涵数百个卡通产品商机。展会还将通过即时的现场发布与媒体发布等多种有效手段，让更多的企业顺利找到商业对接机会。本次展会的两大产业层：卡通原创形象品牌授权方与欲获得卡通形象授权的制造、销售企业阵容浩大，前者汇集了国家19个动漫基地以及来自香港、台湾、日韩、及欧美的多个海外知名卡通品牌，后者则汇集了广东、福建、浙江等地卡通衍生产品制造、代理商以及众多出版、发行机构，以往两届展会在卡通形象授权、合作和交易方面已取得的总成果超过60亿；“预计07年的展会将创新高，尤其将为浙江、广东两地的展商带来巨大的合作商机。”韩清补充道。

   海外军团全面到来，卡通授权商机无限 

      除了国内动漫原创力量的强势推介，海外军团的全面到来也是本次展会的一大亮点。美国、日本等动漫产业大国产业发展已历数十年的发展，其市场已渐趋饱和，而开发、制作成本也日趋高涨。这也正是众多海外卡通品牌看好中国市场的一大原因。一方面，中国动漫产业的人才、技术已经逐步完善，另一方面，中国拥有非常完善的卡通衍生产品的生产、制造体系。授权加工与代理销售成为海外卡通企业寻求企业发展的有利举措，而数亿基数的卡通消费群体蕴涵无限商业潜力的巨大市场。时代华纳，美国反斗城等均已在上海、广州、杭州等地开辟了相应的分支机构。而动漫节则成为其他意向开拓中国市场的海外集团的最好切入口。包括Disney在内的众多海外集团表示，希望通过07年动漫节寻找更多的授权代理机构，全面进军中国市场。这也表明，将有更多国际卡通品牌寻找产品制造、代理商。对于本地的传统玩具、礼品、文具等生产制造企业而言，可说是一次极佳的机会。

     “为了让更多希望进入动漫卡通产业的业者提供轻松便捷的介入方式，明年动漫节将在西湖边举行大型“动漫业界千人‘握手’冷餐会”，为到会者建立非常融洽、面对面的交流平台。这样规模巨大，轻松随意的业界交流机会在目前国内也还是首次。”韩清谈到，动漫产业是一个新兴产业，行业专业度大，尤其随着数码技术的迅速发展，越来越趋向于知识密集型发展。许多传统行业人士容易产生行业门槛高，不知从何进入的感觉。第三届中国国际动漫节在此方面进行了有效的筹备，特将4月28日定为专业观众日，除了各类型卡通企业，还将邀请国内外投资机构、风险基金、关注动漫产业人士等到展参观。同时我们还了解到，本次展会也为专业观众提供了非常完善周到的服务，除了提供专业观众门票之外，更有展会相关商务资料，对接服务等多项配套。希望明年参展的广东企业可通过会展组委会详细咨询该方面事宜。

      “第三届中国国际动漫节将是一个宽松、融洽、充满商机的国际平台。只要你行，全世界的眼光都将被你吸引！”在韩总监充满激情的谈话里，我们结束了这次采访。行至文尾，且让我们共同期待，愿中国的动漫卡通产业更行更远。