来自中国油画村的“村民”在中东实现了油画的面对面销售

深圳的大芬村作为我国文化产业化村落现象的一个代表，已经开始进入了人们的视野。但对于这么一种现象的产生，以及决定其生存发展的产业链条可能并不为人们知晓。为了全面解构我国新生的文化产业化村落这一现象及具体的产业运作模式，近日，本报记者独家前往中东全程采访中国油画在海外市场的销售方式，剖析联系油画村和海外终端市场的产业链条和其特殊的运作模式，以期对中国的新生的文化产业化村落的发展提供一些借鉴。 

　　本报记者在此次行程中，采访了在中东市场从事中国油画销售的多位创业者，充分感觉到除了一套成功的运作模式之外，文化产业化链条的成功实现，离不开中国人的努力拼搏和灵活经营。  


　　中国油画村的产业模式：

　　中国油画村与世界市场直接对接

　　记者此次前往迪拜行程近9000公里，与记者同行的是点石公司的总经理林正禄，每年有2000多万元人民币的中国油画通过他的网络在中东市场完成了近1亿元人民币的终端销售。这其中就有超过1000万元的深圳大芬村油画。而这一价值的“飞跃”是通过构造一种让中国油画村落和世界市场直接对接的销售模式来实现的。

　　“村民”在国外直接销售油画

　　这种模式可以用一种简单的方式来形象概括就是，根据对市场的分析积聚成一个文化产业发展的村落，在这个村落里，有几百个“村民”在自己的家里从事生产形成产业规模，另外有几十个“村民”在国外终端市场直接销售，并通过建立起一种网络模式来支撑海外市场的销售，同时获取最新的市场信息来引导新产品的开发和产业村落的发展。目前，来自林总家乡的销售人员已经达到了近百人，而他们身后，就是国内包括深圳大芬村在内的多个油画产业村落。一条完整的产业链条通过点石公司搭建了起来。

　　目前，我国包括深圳大芬村在内的多个油画村的油画绝大部分是销往海外市场。来自海外市场销售的实现成为了促进中国新生的文化产业村落一个非常重要的因素和直接的市场力量。

　　点石公司通过一种紧密配合的市场联系，建立起了中国油画村落直接和世界油画终端销售市场对接的产业链条。一些在油画村落里各自分布，相对独立，以家庭为单位的油画生产点，通过点石公司而被整合起来。这些大部分散落在农民家庭里的生产点会根据点石公司的订单来画出特定内容和一定数量的油画。然后，该公司又带领一些来自油画村落里的村民直接在国外市场进行面对顾客的终端销售。这些在国外的销售人员刚开始是公司的职员，但后来大都成为了独立在海外市场销售的创业者。

　　油画销售公司已达10多家

　　目前，通过这种模式促成的从事中东市场中国油画销售的公司已达到了10多家。这些创业者始终和点石公司保持着密切的联系，并不断向点石公司反馈最新的市场信息和所需要的油画产品,通过点石公司所指导和开发后投入市场。

　　作为这种产业链条的构建者，点石公司的总经理林正禄说，他其实也是来自中国油画村的一名“村民”，只有高中学历，此前也曾做过一些生意。至于为什么会构建起中国油画的中东市场面对面销售模式，他说，几年前，他就发现有一些前往中东的人客，每次出国时都会带着大包小包的当地生产的油画，而且很快就能销出去。于是，2003年，他带着一批当地的农民和通过集装箱运来的油画及油画配套产品，开始了在当地市场对外国人的面对面销售。如今，他所带来的人员大多自己开了公司，独立进行销售。

　　记者亲身经历：

　　中国城里面对面销售

　　目前，中国油画在中东市场的面对面销售主要是通过参加当地的各种会展来实现的。1月15日下午，记者来到了中东最知名贸易节之一的迪拜国际购物节。此次购物节首次在当地新建的地球村，这里有40多个国家各自独立的展销区，其中就包括中国城。当地时间下午5点，记者来到了中国城，只见各国的游客和商人挤满了整个市场。在整个中国城内约有4~5家销售中国油画的展位，这其中就包括了来自大芬村的油画。在其中一个油画展位前，记者也当上了一回“销售员”。听着记者对这幅油画并不专业的介绍，一名“老外”在还了价后，很快便掏钱了。这幅油画作品的价格是145迪拉姆，约折合人民币330元。在中国城内的一个9平方米的展位在79天的时间内的租金是约5万元人民币。而每一个展位每天的销售额也有数百元到数万元人民币不等。有时在展位上还能捕捉到一天销售一个集装箱的油画即数十万元人民币的机会。

　　海外销售带来效益：

　　每人每年可赚20万元

　　谢伟忠是从中国的油画村落里走出来的村民销售人员的代表之一。谢伟忠说，他尽管来到中东只有两年的时间，他不仅开了自己的公司，而且已有了一定规模，一年中国油画产品的销售额超过了2000万元人民币。

　　谢伟忠回想起两年前来到阿联酋的情景时说，当时林总带他过来后，他感觉很彷徨。只有初中文化的他连英文数字都不会讲。他的第一笔生意是在阿布扎比的一个展会上开始的，他通过了解发现，比起当地人经营的中国油画来讲，他的产品很有竞争力。首次参加展会卖油画，不会讲英语就用计算器来代替，“尽管顾客听不懂你在说什么，但是他通过你的神态和表情明白你是在说你的产品好，毕竟价格上的优势是一目了然的”，就这样他在展会上成功地击败了一个外国油画商，做成的第一笔生意就赚了数万元人民币。

　　谢伟忠说，目前他的油画主要是通过参加展会的形式来销售，只要是在阿联酋、沙特、卡塔尔、科威特等中东国家的大型会展他都会参加，有时还会去其他国家参展。目前根据市场的情况，他认为参加展会是最有效的方式。除了会展这种渠道外，他还与别人合作在迪拜开了两家店，作为展示自己油画产品的窗口。

　　在谢伟忠公司的员工有一些也是来自国内油画村落的村民，谢总说，公司每名员工的工资是每月4500元人民币，年终根据销售业绩还会有数万元不等的红包。如果他的员工也愿意独立出去发展，他也很欢迎。这些来自老家油画村独立出来自己做中国油画生意的员工一般每年都可以赚到20万元人民币以上。

　　来自中国农村的这批创业者对于自己最终的归宿直言不讳。谢伟忠说，最高兴的事情就是以后赚到钱后回国，并捐钱建希望小学，他目前已经有了初步的计划。

　　经营哲学透视：

　　劳动时间转换为财富

　　建立联系中国村落和国外终端市场产业链条很关键的一点就是产业和产品的选择。

　　对此，点石公司的总经理林正禄说，他之所以选择文化产业是因为文化象征着人类的文明，中国有着5000年的文化底蕴，国内一些人也有着大量闲置的劳动时间，利用他们的劳动时间进行有效的整合，时间资源就形成了我们文化产业的优势。

　　油画所需的原材料消耗很少，但画油画需要大量的时间，选择油画产品主要是利用国内一些人闲余的工作时间来生产世界需要的产品。

　　中国的油画产业在其他国家是很难模仿的，他们要想聚集中国目前这么多的专业画工和形成如此的规模最少需要10年的时间。10年后，我们又有了另外的优势产品。通过这样的产业链条，让中国人自己到世界市场直接面对面销售这些产品。

　　林正禄说，这个产业链条的实质就是一端是中国丰富的产品生产能力，另一端是世界发达地区发达的消费力。这两端的直线连接就是劳动时间转换为财富的最有效率的途径。

本报记者（左一）来自中国的村民创业者在一起

向更远处看：

　　一种产业发展的思路

　　在中国油画直接销往海外市场产业链条的起始端是国内的多个油画村。

　　据有关人员不完全的统计,这些大多散落在村民家里的油画生产点聚集了数千名的画工。这些画工每人每年可以从画画中拿到大约15000~20000元人民币的薪水,而他们之中大部分是来自农村。一种产业链条在油画这个产品上实现了相当规模的社会效益。

　　有关人士指出,打造油画这种文化产业链条的成功探索其实有着更大的借鉴意义，对我国拥有丰富的劳动力的广大农村村落来说,无疑提供一种产业发展的思路,国内的企业家也应该看到其中所蕴含巨大商机。( 广州日报　文/图记者何涛)